В переговорах, никогда не додумывайте за своего оппонента по переговорам.
Даже если вам кажется, что вы поняли смысл, что имеет ввиду ваш собеседник, при этом он не озвучил каких-то деталей, все равно задавайте уточняющие вопросы.
Спрашивайте: "правильно ли я понял, вы имели ввиду то-то и то-то ..... или вы говорите о том-то" ..... и т.п.
Ведь если вы что-то не поняли, что-то упустили, тем более, если это не было зафиксировано четко по пунктам на бумаге, то затем, исполняя свои обязательства, вы можете сильно удивиться, когда вам придется делать что-то еще или вовсе не то, о чем вы думали и договаривались.
Не бойтесь показаться человеком, который что-то не знает или не понимает. Иногда даже полезно включать дурачка, чтобы до конца выяснить все детали и нюансы того, о чем вы договариваетесь с вашим собеседником по переговорам.
Когда все четко и понятно, когда расставлены все точки над "и", тогда вероятность того, что вы получите то, что планировали, существенно увеличивается.
А у вас были такие моменты, когда вы додумывали за собеседника, а потом были сюрпризы для вас?
Напишите про ваши ситуации.
#Александр_Ланской #переговоры #школапереговоров
